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Dans le monde des réseaux sociaux, le salaire des influenceurs reste un sujet traité avec précaution.
Afin de solliciter un influenceur pour une campagne, nombreuses sont les marques à franchir le cap et à se confronter à la question épineuse de la rémunération.
On entend de nombreuses informations souvent contradictoires sur les revenus des influenceurs.
Des salaires soi-disant faramineux, des influenceurs qui échappe à la fiscalité ou bien la crise des revenus des influenceurs, on lit de plus en plus de classements pour nous dire « qui sont les influenceurs les mieux payés ? » 💸
Alors, quand il s’agit de déterminer le prix d’un partenariat pour une campagne d'influence marketing, quels doivent être les critères à prendre en compte ?
Qu’est-on en droit d’attendre des prestations d’un influenceur ?
Entre diversification des plateformes et multiplication des profils, quels sont les éléments clés pour proposer une rétribution en phase avec le marché et avec leurs attentes ?
Le sujet de la rémunération des influenceurs et influenceuses résumée en cinq points essentiels 🤑
Vous trouvez dans cet article les sujets suivants :
- Le marketing d'influence : un secteur en forte croissance
- Salaire influenceurs : débuter par choisir les influenceurs pour sa campagne
- Quels sont les modes de rémunération des influenceurs ?
- Marketing d'influence : comment fixer le prix d'un partenariat rémunéré ?
- Salaire des influenceurs : trois erreurs à ne pas commettre
Le marketing d'influence : un secteur en forte croissance
L’influence connaît une croissance d’envergure et les entreprises, quelle que soit leurs tailles et leur secteur, elles n’hésitent plus à faire appel aux influenceurs pour promouvoir leur marque, leurs services ou leurs produits.
Un tournant qui peut aussi s’expliquer par la diversification des plateformes.
Si Instagram domine toujours le marché de l’influence, TikTok ou Twitch connaissent un essor considérable ✨
Pour les entreprises, faire appel à des créateurs de contenus qui connaissent et maîtrisent totalement les codes propres à chacun de ces réseaux s’avère être un argument de poids.
Salaire influenceurs : débuter par choisir les influenceurs pour sa campagne
Vous vous questionner sur la rémunération des influenceurs ? On a tendance à penser que la taille de communauté est un critère prépondérant pour déterminer un salaire influenceur.
Alors, ces influenceurs, qui sont-ils ? 🙄
Difficile d’en dresser un portrait type parmi les millions de comptes qui existent et qui continuent de se développer.
Si l’on s’en tient à la taille de leur communauté, on peut toutefois faire émerger différentes catégories :
- Les Nano-influenceurs : ils ont entre 0 et 1k abonnés, ce sont plus des consommateurs aguerris que des influenceurs à proprement parler
- Les Micro-influenceurs : ils ont entre 1k et 10k abonnés, ce sont des influenceurs naissants qui commencent à réaliser leurs premiers partenariats
- La "mid-tail" des influenceurs : c'est le cœur de l’influence marketing, ils ont entre 10k et 100k abonnés, ils ont également une communauté fidèle et pour certains, se sont professionnalisés à temps plein dans l’influence
- Les Macro-influenceurs : ils ont entre 100k et 500k abonnés, professionnels des réseaux sociaux de longue date, ils ont une communauté historique puissante
- Les Top influenceurs : ils ont plus de 500k abonnés, leur communauté est moins engagée mais leurs contenus bénéficient d’une portée forte et d’une belle visibilité
- Les célébrités : ils ont plusieurs millions d’abonnés mais ne sont pas forcément des professionnels des réseaux sociaux
À cette structure de base, il faut bien entendu apporter la nuance du secteur.
Il n’existe pas de grille de tarif des influenceurs adoptées par l’ensemble du marché.
Et un top influenceur de la mode n’aura pas le même nombre d’abonnés qu’un influenceur jardinage ou un influenceur culturel.
Ce qu’il faut donc retenir du marché de l’influence, c’est qu’il est hybride et complexe.
Ils ont en revanche tous un point commun : ils deviennent influenceurs pour partager leur passion, comme le relatait notre étude Reech 2021.
👉 À lire aussi : Comment identifier les meilleurs influenceurs pour sa campagne d'influence marketing
Alors, quelle rémunération proposer aux influenceurs ? Qu'est-ce qu'un tarif influenceur ? Sur quels critères s’appuyer pour définir la valeur d’une publication, d’une story ou d’un Réel ?
Quels sont les modes de rémunération des influenceurs ?
Les modes de rémunération sont variés et peuvent tout à fait être panachés entre nano, micro, macro et top influenceurs.
Gardez à l’esprit que très peu vivent encore de leur passion.
86% des influenceurs gagnent moins de 5000 euros par an, chiffre issu de notre étude Reech 2021.
Alors, quels sont les revenus des influenceurs ? 🤔
L’envoi de produits ou seeding
Pratique la plus répandue, l’envoi de produits constitue une première étape de partenariat entre une marque et un influenceur.
Il concerne surtout les nano-influenceurs et les micro-influenceurs parce que ce sont avant tout des consommateurs qui aiment partager leurs expériences.
Leur activité d’influenceur n’est bien souvent pas leur activité principale.
De façon générale, seulement 15% des influenceurs le sont à plein temps. Ils ne touchent pas de « salaire » par l’influence marketing.
Le lien d'affiliation
Le lien d’affiliation constitue également un moyen de compensation qui consiste à reverser une commission à l’influenceur lorsque l’un de ses abonnés l’utilise.
La même mécanique s’applique pour les codes promotionnels. Ici, le gain de l’influenceur est indexé sur la performance de son contenu auprès de sa communauté.
Il est donc intéressant de le privilégier pour les influenceurs qui ont de très bons taux d’engagement.
La sponsorisation des contenus, le partenariat rémunéré
Enfin, le partenariat rémunéré est la pratique la plus répandue.
Il s’agit pour les marques de rémunérer les influenceurs pour une création dont le format est défini en amont et qui vise à promouvoir un service ou un produit.
Pour ce dernier cas, les montants varient entre une centaine d’euros et plusieurs milliers, voire dizaines de de milliers d’euros. Les montants dépendent de plusieurs critères.
Pour mieux comprendre, la rémunération des influenceurs est semblable à celle des auteurs dont les droits évoluent en fonction de leur notoriété ou de leur expertise sur un sujet.
Marketing d'influence : comment fixer le prix d'un partenariat rémunéré ?
Quelques grands critères vont vous aider à fixer la rémunération de vos influenceurs partenaires.
L'ampleur du contenu créé par l'influenceur
En premier lieu, avant même l’audience du créateur de contenu, il faut prendre en compte l’ampleur du dispositif et du contenu attendu.
Une publication sur Facebook ne demandera pas le même temps de production ni le même investissement en terme matériel qu’une vidéo sur YouTube 🎥
De même, une publication simple sur Instagram ne sera pas rémunérée de la même façon qu’une combinaison post, story, réel.
La taille de la communauté impacte le salaire de l'influenceur
Deuxième point et non des moindres, la taille de la communauté impacte considérablement la rémunération.
Comme expliqué précédemment, il existe différentes tailles de communauté d’influenceurs.
Pour des campagnes avec un nano-influenceur, la rémunération ne sera pas la même que celle d’un micro, middle, ou macro. C’est un des points clés dans l’élaboration du budget de votre campagne.
Le taux d'engagement des contenus de l'influenceur
Et c’est bien entendu l’engagement de la communauté, troisième critère de définition du salaire influenceurs qui entre en jeu.
Le montant de la rémunération d’un post pour un compte de 50 000 abonnés dont les publications génèrent 2000 likes en moyenne pourra être la même voire inférieur à celle d’un compte de 30 000 abonnés qui génère le même nombre de likes.
La qualité de l'audience
La qualité de l’audience est un autre facteur à prendre en compte dans le salaire de l'influenceur.
Les influenceurs dont les communautés sont homogènes et correspondent au client idéal des marques seront aussi mieux rémunérés.
En termes de réseau social, on l’a vu précédemment, les tarifs moyens vont varier.
D’une part, tarifs influenceurs varient parce que les formats sont différents et ne demandent pas le même travail et d’autre part parce que les taux d’engagement moyens varient également.
Le secteur de l'influenceur
Enfin, le domaine de l’influenceur fait varier le prix que peut attendre un influenceur.
Un influenceur lifestyle ne sera pas rémunéré au même tarif qu’un influenceur culturel, de même, un influenceur de niche pourra prétendre à une meilleure rémunération qu’un influenceur plus généraliste.
Salaire des influenceurs : trois erreurs à ne pas commettre
❌ Ne pas connaître le statut juridique des influenceurs
Il est important de savoir que la rémunération ne peut concerner que les influenceurs qui bénéficient d’un statut juridique de société, micro-entreprise ou entreprise.
Sans statut, l’envoi de produits à titre gratuit et les invitations à participer à des événements sont les seules contreparties que les marques sont en droit de proposer.
Pour autant, elles peuvent tout à fait “cadrer” les termes du partenariat en définissant les attendus espérés et les messages clés à faire passer.
👉 À lire aussi : Comment réaliser un brief influenceur
❌ Négliger la signature d'un contrat avec l'influenceur
Dans le cadre de contrats rémunérés, il est également primordial de définir en amont les termes des échanges et d’être particulièrement vigilant avec :
- La possibilité de réutiliser un contenu produit par les influenceurs sur les réseaux de la marque
- La durée de l'utilisation du contenu, les marques peuvent vouloir relancer une campagne ;
- La possibilité d'amplifier certaines campagnes en sponsorisant directement les contenus des influenceurs ;
- Les éléments-clés à retrouver - composition, éléments de langage, etc.
❌ Considérer les influenceurs comme des audiences
Au-delà de l’aspect transactionnel, il faut avoir à l’esprit que les influenceurs cherchent davantage à construire des partenariats sur le long-terme avec les marques plutôt qu’une collaboration en “one shot”.
Ils sont ainsi 65% à refuser des partenariats parce qu’ils n’aiment pas / ne croient pas au produit proposé, et 69% à vouloir être de véritables ambassadeurs pour les marques.
De ce point de vue, il peut être intéressant de faire appel à des influenceurs qui partagent la vision et les valeurs de votre marque, ou même qui en sont déjà clients.
La négociation pour la création récurrente de contenus rémunérés qualifiés sera plus facile à mener.
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En résumé, comprendre la rémunération des influenceurs est essentiel pour toute marque ou individu s'aventurant dans le monde du marketing d'influence.
Quel est le salaire des influenceurs ? Le salaire moyen des influenceurs varie considérablement en fonction de nombreux facteurs, tels que la plateforme utilisée (Instagram, YouTube, TikTok), le nombre de followers, l'engagement de leur audience et la niche dans laquelle ils opèrent.
Bien que nous observons des fluctuations avec des revenus influenceurs influenceurs français en baisse ou à la hausse dans certains cas, il est clair que le métier d’influenceur peut devenir une carrière lucrative, surtout pour ceux qui réussissent à se démarquer.
Les plateformes comme Instagram, YouTube et TikTok continuent d'offrir des opportunités substantielles, avec des rémunérations qui peuvent être impressionnantes pour les influenceurs les plus en vue.
Cependant, il faut garder à l'esprit que tous les influenceurs ne vivent pas de leur passion et leurs rémunérations sont très diverses. Il n'existe donc pas de prix pour un influenceur instagram, par exemple.
Pour les marques, comprendre ces dynamiques de rémunération est donc crucial pour établir des partenariats efficaces et mutuellement bénéfiques.
Que ce soit pour une rémunération Instagram, YouTube ou TikTok, une stratégie bien pensée et une compréhension approfondie du marché sont indispensables.
Il nous est souvent demandé combien coûte un influenceur, ou quel est le tarif d'un influenceur instagram, par exemple. Et vous aurez compris que la réponse varie selon de nombreux critères.
Chez Reech, notre plateforme SaaS facilite la gestion des campagnes d'influence, permettant aux marques de maximiser leur ROI tout en offrant aux influenceurs des opportunités équitables et transparentes.
Le marketing d'influence continue d'évoluer, et avec lui, la structure de rémunération influenceurs. En restant informé et adaptable, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos campagnes d'influence, proposer à l'influenceur un salaire et forger des partenariats fructueux dans cet espace dynamique.
Article mis à jour le 15 décembre 2023
