Le marketing d’influence consiste à faire appel à des créateurs de contenus afin qu'ils créent et diffusent un message faisant la promotion de votre produit ou service auprès de la communauté qui constitue son audience.
La diffusion du contenu créé se fera sur la plateforme de prédilection du créateur, en générale celle où ce dernier aura la plus grande audience ou celle où votre cœur de cible se trouve.
Il peut s’agir de son blog, son compte Instagram, TikTok, Twitter ou encore de sa chaîne Youtube. Chaque canal présente ses avantages, attachons-nous ici à Youtube.
*source: Médiamétrie 2020
Cette dernière doit paraître naturelle tout en ne passant pas non plus inaperçue.
Comme le souligne notre dernière étude, les influenceurs et les marques :
Sur Youtube on entend un taux d’engagement au regard du nombre des vues sur la vidéo en question et non, comme sur d’autres réseaux, en rapport avec la taille globale de la communauté.
L’objectif sur Youtube est avant tout de faire des vues.
Si cette dernière est pour vous un critère important, gardez en tête que plus un Youtuber est fortement suivi, plus le budget à prévoir sera élevé mais les retombées immédiates. A l’inverse, un Youtuber au nombre d’abonnés plus bas vous permettra de créer une histoire sur la durée afin de fidéliser son audience.
Cette analyse vous permettra d’évaluer l’affinité de l’audience et la façon dont cette dernière accueille les collaborations. En effet, le lien de proximité et la relation de confiance sur Youtube sont très forts par rapport aux autres réseaux sociaux. L’attachement de la communauté aux influenceurs Youtube est sept fois plus important que pour les autres types d’influenceurs. Il est donc indispensable que le type de partenariat que vous proposerez soit personnalisé afin que ce dernier présente un intérêt pour les abonnés de votre Youtubeur. La collaboration entre votre marque et ce dernier doit paraître évidente, naturelle, et apporter une véritable valeur ajoutée.
Bonus: Même sur Instagram, un Youtubeur aura un meilleur taux d’engagement que les influenceurs actifs et présents sur Instagram uniquement.
Tuto, vlog, reportage, haul, fictions...
Il existe, dans les grandes lignes, deux angles de collaboration sur Youtube:
Option 1: dans la rubrique “à propos”, cliquer sur “afficher l’adresse email”
Option 2: regarder dans la barre d’info d’une des videos
Option 3: se rendre sur profil Instagram du créateur et retrouver l’adresse email indiquée dans la bio ou sur le bouton “contacter”
En général, si aucune de ces options ne vous permet de trouver le contact de ce créateur c’est que ce dernier est probablement déjà très sollicité et ne souhaite pas être contacté.
Nota Bene: Les Youtubers qui dépassent les 100k abonnés sont très souvent accompagnés d’un agent ou d’un assistant. Dans ce cas, contactez directement cet agent qui sera le plus souvent votre interlocuteur principal tout au long de la collaboration avec le créateur.
Une fois le premier contact établi et l’intérêt du youtuber pour votre projet avéré, plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour aborder les suites de votre collaboration :
Une vidéo Youtube prend du temps, notamment au montage, nous vous conseillons de demander à votre créateur de contenus de filmer le plus de plans possibles afin de pouvoir piocher dans ses rushs lors de modifications éventuelles.
Nota Bene: lors d’un insert il est important de demander à ce que l’intégration de la marque soit placée en début de vidéo afin de bénéficier d’un maximum de visibilité. En effet, sur Youtube, plus on “avance” dans la vidéo et plus le nombre de spectateurs baisse… On parlera de taux de rétention.
L’indicateur de performance clé à regarder en priorité sur Youtube est le nombre de vues.
Contrairement aux autres plateformes, l’engagement sur ce réseau, c'est-à-dire les commentaires et les “j’aime”, ne se calcule pas en rapport du nombre d’abonnés total de la chaîne, mais en rapport aux nombre de vues sur la vidéo en question.
Afin d’analyser plus précisément la performance de votre campagne il est important de surveiller 2 autres métriques:
Retrouvez ci dessous quelques termes utilisés régulièrement sur Youtube et consultez notre glossaire du marketing d'influence pour vous acculturer davantage aux expressions du secteur.
Chit Chat - monologue/ conversation légère et informelle menée par le Youtuber, seul face à la caméra.
Empties - vidéo dans laquelle le Youtuber montre les produits qu’il a récemment terminés, et donne son avis sur leur efficacité. Peut concerner tous les domaines: maquillage, beauté, alimentation, bricolage...
FAQ - vidéo où le Youtuber répond face caméra aux questions posées par ses abonnés sur les réseaux sociaux.
GRWM - Get Ready With Me : thématique de vidéo dans laquelle l’influenceur spécifie qu’il partage les coulisses de l’événement auquel il va/de l’activité qu’il s’apprête à faire.
Haul - déballage des achats avec description des articles achetés.
Meet Up - rencontre entre l’influenceur et ses abonnés. Les marques proposent aux influenceurs d’organiser des meet up avec leurs abonnés le temps d’une journée ou d’un goûter par exemple. La marque peut ainsi proposer à l’influenceur et ses abonnés de tester ses produits, présenter ses nouveautés. Bien sûr, un meet up peut aussi être initié par l’influenceur.
Morning/Night Routine - type de vidéo YouTube dans le cadre de laquelle le youtubeur se filme en train de se préparer pour sa journée le matin ou sa nuit le soir.
Prank - tendance YouTube qui consiste à piéger un autre Youtubeur, un membre de sa famille ou de son entourage.
Story Time - concept de vidéo où le youtubeur partage à ses abonnés une histoire ou une anecdote de sa vie passée. Ces vidéos peuvent être de toutes sortes, que ce soit drôle, triste, émouvante, honteuse etc.
Swatch - Méthode pour montrer à ses abonnés un produit maquillage de manière précise. On va, par exemple, tracer un trait de rouge à lèvres ou de fard à paupière sur le revers de sa main, ou sur son avant-bras, avant de zoomer dessus avec la caméra. Cela permet de se faire une idée de la teinte une fois « portée », ou de la pigmentation d’un fard, etc.
TAG - défi ou série de questions-réponses qu’un youtubeur invente, avant de le réaliser lui-même. A la fin de sa vidéo, il doit donner le pseudonyme de trois autres vidéastes, qui devront à leur tour relever le challenge.
Unboxing - Anglicisme désignant un type de vidéo qui consiste à se filmer en train de déballer et de présenter des produits achetés ou reçus par une marque.
Vlog - format de vidéo où le youtubeur propose un contenu au plus proche de son quotidien. Ce format sort généralement du cadre traditionnel des contenus que propose l’influenceur. ex : vlog à Cuba, vlog d’été, vlogmas (autour de Noël)...
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