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Faire appel à l’influence peut booster des campagnes marketing. C’est pourquoi aujourd’hui, de plus en plus de marques font appel à des influenceurs pour gagner en notoriété, visibilité ou partager un lien plus exclusif avec leurs consommateurs.
Les influenceurs sont désormais de plus en plus sollicités par tout type de marques. Comment vous démarquer dans leur inbox ? Chez Reech, nous vous avons élaboré les grandes lignes à suivre pour contacter un influenceur et mettre votre collaboration sur les bons rails !
Apprendre à connaître un influenceur
Avant de contacter un influenceur, vous devez impérativement apprendre à le connaître :
- Qui est-il ?
- Quels sont ces centres d'intérêts ?
- Avec quelles marques collabore-t-il ?
Les créateurs de contenus sont souvent ultra sollicités, vous devez donc démontrer votre intérêt pour son activité.
Créer une relation de confiance avec les créateurs de contenus peut s’avérer utile. Commencez par le suivre, liker certains de leurs contenus et partager ceux qui vous semblent pertinents sur vos comptes. Cela permet à l’influenceur de repérer votre existence et lui montrer que vous appréciez son travail.
En fonction de l'influenceur que vous choisirez de contacter, n’oubliez pas que les macro-influenceurs auront moins tendance à vous répondre que les autres. Ces derniers sont souvent sollicités, cependant pour potentiellement attirer leur attention et obtenir une réponse, votre demande doit répondre à ses centres d'intérêt.
Trouver le bon canal pour contacter un influenceur
Les créateurs de contenus sont souvent présents sur plusieurs plateformes. Vous pouvez retrouver un même influenceur sur Instagram, Tiktok et Youtube par exemple.
Pour trouver le bon canal de prise de contact, vous devez identifier le réseau sur lequel le créateur de contenu est le plus actif.
Visitez ses différents profils, observez les fréquences de publications, examinez les réponses aux commentaires. Ces actions vous aideront à choisir le réseau social via lequel vous allez contacter l'influenceur.
Une fois identifié, vous pourrez commencer à rédiger votre message pour contacter l’influenceur.
Les éléments à inclure dans votre DM à un influenceur
La question qui se pose souvent est comment contacter des influenceurs ?
La façon la plus simple de contacter un influenceur est de lui envoyer directement un message ou un “DM”. Nous avons listé les éléments principaux devant figurer dans votre prise de contact avec les créateurs de contenus.
Présentez-vous
C’est le ba-ba peu importe votre marque, il est primordial de vous présenter.
Introduisez-vous pour humaniser votre discours puis évoquez la marque ou la société que vous représentez.
Montrez que vous connaissez le travail de l’influenceur
C’est à ce moment que le travail que vous avez effectué entre en jeu !
Dans votre DM, montrez l’intérêt que vous portez au créateur de contenu. Par exemple, si c'est un créateur de contenu passionné par la déco, n'hésitez pas à faire référence à un post publié récemment ! Cela démontre votre connaissance de l’influenceur.
La collaboration avec l’influenceur
Dans votre prise de contact avec l'influenceur, parlez de votre projet de collaboration. Il n’est pas nécessaire de tourner autour du pot. Expliciter votre démarche, détailler les conditions de la collaboration et son format.
Mettre en avant les bénéfices de la collaboration pour l’influenceur
N’oubliez pas d'aborder les bénéfices de la collaboration pour l’influenceur, mais surtout pour sa communauté ! Les influenceurs choisissent aujourd’hui leurs partenariats, 55% d’entre eux ont déjà refusé un partenariat, car il était incompatible avec leurs valeurs.
Le modèle de DM pour contacter un influenceur :
Mauvaise nouvelle, nous ne partagerons pas de template. Pourquoi ? Non pas parce qu'on ne le souhaite pas, mais surtout parce qu'on vient d'expliquer la nécessité de personnaliser votre approche.
Alors évidemment, ce qu'on peut vous conseiller à coup sûr : ne pas oublier le prénom (et idéalement le vrai, pas l'alias bien que certains influenceurs préfèrent échanger avec leur alias.), la politesse, etc.
L’ultime conseil que l’on peut vous donner est que votre message ne doit pas paraître comme un copier-coller, veillez à bien le relire et à supprimer toutes les variables comme par exemple “Bonjour [Prénom]”, “Je suis [prénom] de [entreprise]”, etc.
Briefer un influenceur
Après avoir effectué cette prise de contact avec un influenceur et qu’il ait démontré de l’intérêt pour votre collaboration, vous devez le briefer. Mais qu’est-ce qu’un brief ?
Il s’agit de l’étape qui va cadrer vos collaborations avec les influenceurs. Dans ce document, vous partagez à l'influenceur le détail de ce que vous attendez de votre collaboration : objectifs, livrables, budgets précis, délais de livrables,...
Nous avons compilé les retours de nos collaborateurs pour vous proposer le brief ultime qui vous permet de briefer les influenceurs que vous avez choisis.
