L’amplification s’est systématisée aux États-Unis à tel point que les annonceurs investissent désormais le même budget en rémunération influenceur qu’en amplification. Et pour cause : si vous lancez 2 campagnes à budget ISO, l'une avec 40% d'amplification et l'autre sans, la campagne amplifiée obtiendra 4 fois plus de résultats que l'autre.
Si la jauge est de 100%, comme c’est le cas aux USA, les KPIs peuvent donc être multipliés par…10 ! Suivez le guide.
Lorsqu’un influenceur poste un contenu, il ne touche pas 100% de sa communauté. Grâce à l’amplification, la marque gagne non seulement à toucher jusqu’à 100% de sa communauté mais aussi à mieux cibler et à élargir l’audience du contenu sur le principe du « look alike » (capter une audience affinitaire à celle de l’influenceur).
Une bonne campagne d’influence rime avec des contenus de qualité. Les contenus doivent être originaux, esthétiques, créatifs. Et pour y arriver, les influenceurs y passent du temps ! Peu importe la taille de la communauté de l’influenceur, il y a donc forcément un coût de création de contenu. Et quand on dispose d’un contenu très qualitatif, on a envie qu’il soit vu par un maximum de personnes : la communauté de l’influenceur ET les personnes qui ont les mêmes centres d’intérêt !
De ce fait, si l’on arrive à cibler une audience plus large que celle de l’influenceur avec le même contenu, on lisse ainsi le coût de création. On augmente les KPIs puisque le coût de la création du contenu pèse moins dans le coût global de la campagne d’influence marketing.
Si l'on compare deux campagnes à budget égal, l'une avec amplification, l'autre capitalisant uniquement sur la portée organique des influenceurs :
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Comment multiplier la performance de vos campagnes par 4 en divisant votre CPM+ par 5 ?
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Aux États-Unis, les annonceurs investissent désormais le même budget en rémunération influenceur qu’en amplification. La jauge est donc de 100%.
En France, l’amplification ne représente pour l’instant que 15% à 20% du montant dépensé par les marques dans le cadre de leurs campagnes d’influence.
Chez Reech, très peu de campagnes sont réalisées sans amplification et la jauge d’investissement du budget alloué se situe entre 40% et 50%, d’où cet exemple.
Avec un budget égal, on multiplie par 4 la performance d’une campagne d’influence ET on divise le CPM+ par 5 !
Cette économie est liée au fait qu'avec la partie du budget dédiée à l'amplification, on touche une communauté beaucoup plus grande et donc, mécaniquement, le CPM diminue.
Le CPM ou Coût Pour Mille Impressions est l’un des KPIs du Marketing.
En termes d’influence, il est impossible de dissocier les coûts de production des contenus par les influenceurs ET leur diffusion auprès de leur communauté. Il faut donc introduire une nouvelle norme : chez Reech, nous avons opté pour le CPM+. Pour comparer le CPM+ à un autre levier média, il suffit d’ajouter les coûts de production de ce levier au CPM.
Reech a créé Reech Amplify, une brique technologique de sa solution Reech
Influence Cloud, dont le but est de faciliter l’amplification, en simplifiant le process et en se positionnant en tiers de confiance entre les influenceurs et les marques.
Reech Amplify permet aux marques et aux agences d’amplifier le contenu d’un influenceur avec qui elles ont collaboré, en son nom, en toute simplicité et en toute transparence vis-à-vis de celui-ci. Elles amplifient le contenu de l’influenceur qui sera informé d’une demande d'amplification et aura la possibilité de l’accepter, ou non.
Grâce à Reech Amplify, les marques sont en mesure de cibler leur audience de manière plus précise. Elles peuvent observer les contenus qui performent en organique de ceux qui sont taillés pour le paid social afin de mieux répartir leur budget.
Lorsque vous êtes sur un profil d’influenceur depuis la plateforme Reech Influence Cloud, vous pouvez lui envoyer une demande en un clic. L’influenceur reçoit un mail notifiant qu’on lui demande l’accès à son business manager.
L’objectif de Reech Amplify est d’assurer la transparence pour augmenter le taux d’acceptation des influenceurs – un pari réussi, puisque la solution montre que le nombre d’acceptations des demandes d’amplification est en moyenne multiplié par 2.
Pour en savoir plus :
Depuis plusieurs années, le contenu prend de plus en plus de place dans vos partenariats influenceurs : pour le réutiliser sur vos réseaux, votre site, vos pages de vente, et maintenant pour l’amplifier, il est donc capital de cadrer les droits autour de l’utilisation des contenus d’influenceurs.
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Pour comprendre l'amplification de A à Z,