Avec près de 9 millions de jeunes en France, la Gen Z (18-24 ans) représente une génération incontournable à adresser pour les marques.
Née avec Internet, ils sont plus de 50% à passer plus de 2h par jour sur les réseaux sociaux. Mais comment consomme-t-elle le contenu en ligne ? Quels sont ses rapports avec les influenceurs ?
Découvrez 10 chiffres clés issus de l'Étude Reech Influence 2025 qui permettent de mieux comprendre ce qui capte leur attention, influence leurs choix et façonne leurs comportements d’achat.
Les créateurs de contenu font partie intégrante du quotidien numérique des jeunes.
97% des 18-24 ans déclarent voir du contenu d’influenceurs sur leurs réseaux, que ce soit en y étant abonnés directement, via le contenu qui leur est poussé par l’algorithme ou par le partage de contenus entre amis.
Deux tiers des jeunes interrogés déclarent être abonnés à au moins un créateur. C’est plus que sur le total de la population interrogée, où 41% déclarent suivre des créateurs.
Le levier de l’influence marketing prend tout son sens auprès de cette population, largement exposée aux feeds des créateurs.
Le divertissement est la première motivation des jeunes pour suivre des créateurs de contenu. 80% des 18-24 ans apprécient les influenceurs pour leur contenu fun et engageant, un chiffre supérieur à l’ensemble des répondants (72%).
Mais le plaisir ne s’arrête pas là :
💡 À retenir pour les marques : pour capter l’attention de la Gen Z, il est essentiel de miser sur un ton léger, des formats divertissants et un storytelling authentique. L’humour et l’interaction sont des leviers puissants pour créer de l’engagement et renforcer la mémorisation des messages.
YouTube Shorts, Reels, TikTok… la vidéo courte (69 %) domine les formats préférés, loin devant les posts photo (36 %) et les stories éphémères (30 %).
L’algorithme joue un rôle clé dans l’exposition des jeunes générations aux créateurs : 65% des jeunes voient du contenu sans avoir suivi explicitement les influenceurs, preuve du rôle des recommandations sur les plateformes.
6️⃣ 45% suivent des artistes et 55% des passionnés partageant leurs hobbies
Au-delà des créateurs professionnels (68%), la Gen Z suit aussi des artistes (45%) et des amateurs partageant leur passion (55%), signe d’une diversité des sources d’inspiration.
👉 Ce fort intérêt pour les contenus authentiques et spontanés ouvre la voie à des stratégies UGC (User-Generated Content) puissantes. Plutôt que de privilégier uniquement des campagnes avec des macro-influenceurs, les marques peuvent miser sur des collaborations avec des micro-créateurs, des experts passionnés ou même des consommateurs ambassadeurs.
Les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour la Gen Z, bien loin devant les médias traditionnels. 79% des 18-24 ans déclarent ne pas pouvoir s’en passer, un score nettement supérieur à celui de la télévision (35%) ou de la presse écrite (7%).
Si cette dépendance est plus marquée chez les jeunes, la tendance se retrouve sur l’ensemble des répondants : 55% placent les réseaux sociaux en tête des médias indispensables, juste devant la télévision (54%).
56% des 18-24 ans privilégient les contenus proposant des codes promo, une façon pour eux d’accéder à des produits à prix réduit tout en soutenant leurs créateurs favoris.
Les giveaways (45%) arrivent en deuxième position : ces concours permettent aux marques d'engager leurs communautés tout en offrant un avantage concret aux participants.
Enfin, les unboxings (43%) séduisent également la Gen Z, car ils apportent une expérience immersive et transparente sur les produits, leur qualité et leur packaging.
💡 À retenir pour les marques : les collaborations les plus appréciées par la Gen Z sont celles qui leur offrent une valeur tangible. Miser sur des campagnes axées sur des avantages exclusifs (remises, accès anticipé, expériences uniques) peut donc maximiser l’engagement et la conversion.
L’influence marketing joue un rôle clé dans le parcours d’achat des jeunes consommateurs. 85% des 18-24 ans déclarent avoir déjà envisagé d’acheter un produit après l’avoir vu dans une campagne d’influence.
Mieux encore, 71% ont concrètement effectué l’achat, confirmant que l’impact des créateurs de contenu dépasse la simple découverte de marque pour se traduire en ventes réelles.
💡 À retenir pour les marques :
👉 Pour maximiser l’impact, les marques doivent intégrer des appels à l’action clairs et faciliter le parcours d’achat (liens directs, codes promo, offres limitées).
L’influence marketing impacte directement l’acte d’achat, mais pas toujours immédiatement. 1/3 des jeunes achètent un produit via un lien partagé par un créateur au moment de la campagne. Toutefois, 66% réalisent leur achat plus tard, en majorité en ligne (61%), mais aussi en magasin (33%).
👉 Cela signifie que deux tiers des achats ne sont pas directement attribuables à la campagne, bien que l'influence ait bel et bien joué un rôle dans la prise de décision. Une marque peut donc voir un impact différé de ses actions d’influence, ce qui souligne l’importance du suivi post-campagne et d’une stratégie d’activation à long terme.
Les trois catégories de produits les plus achetées après avoir vu une recommandation sont les vêtements/mode, les cosmétiques et le high-tech.
Ces données montrent que la Gen Z :
✔️ Consomme massivement du contenu d’influenceurs, mais veut des relations authentiques.
✔️ Privilégie la vidéo courte, mais reste attachée aux formats longs.
✔️ Accepte la publicité, à condition qu’elle soit transparente.
✔️Attache de l’importance aux valeurs éthiques, notamment sur la consommation responsable.
Si vous souhaitez toucher cette cible, nous vous conseillons de miser sur l’authenticité, le storytelling vidéo et une approche responsable de l’influence marketing.